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名称：商业说服宝典——“讲故事”推销法（译文经管）
作者:（美）马克斯韦尔，（美）迪克曼，廉晓红
出版社:上海译文出版社
格式：pdf,txt
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商业说服宝典——“讲故事”推销法（译文经管）内容简介

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商业说服宝典——“讲故事”推销法（译文经管）部分内容

在各行各业，尤其是在商业交流中，当你想说服别人的时候，讲故事是“推销”你的产品、服务、思想等的重要而又最好的沟通手段。
　　马克斯韦尔和迪克曼根据他们在娱乐行业和公司咨询行业多年积累的宝贵经验，创新性地提出了构成成功故事的五个基本要素——热情、主人公、对手、觉悟、转变，并深入全面地阐述了每一个要素，而且书中各章还给读者布置了一些简单可行的练习，帮助你锻炼讲故事的技巧。
　　要想在任何情境中都能讲出一个完美的故事，你需要：
　　让你的听众关心故事结局的热情；
　　一个推动行动的主人公；
　　一个挑战主人公的对手；
　　主人公觉悟到应该如何克服障碍的时刻；
　　主人公通过转变实现他期望的目标的。
　　利用这个简单的公式，你的故事能够推销产品，启发员工去解决问题和创新，并一定会使你赚到更多的钱。
　　本书用讲故事的形式告诉你推销产品的秘诀。如果我们想卖出什么东西，就必须说服别人来购买它。以前，我们中势力最大、最强硬的人会简单地告诉那些能力比较弱小和温和的人应该做什么，如果有问题的话，就在他们的鼻子上来一拳。每个人，也许除了迈克·泰森以外，都认为现代的方式会更好一些。
　　一百年前，我们的物质财富并不多。大多数人都或多或少地依靠农场自给自足。人们的营生就是种地，而农业是受缓慢的季节性周期控制的。人们每年会以市场价格卖一次或两次收获的庄稼；每个月会坐上四轮马车进一两次城，到百货商店买点东西。我们想买饼干，但是买的就是商店里卖的那种饼干。有限的货架空间和运输上的困难使我们可以选择的品牌非常少。这就是货郎担得到如此名声的原因之一，也是某些人对于卖东西有点尴尬的原因。这次的研究以一个两岁的女孩为中心，她的名字叫埃米莉。经济管理类免费电子书《商业说服宝典——“讲故事”推销法（译文经管）》的作者（美）马克斯韦尔，（美）迪克曼，廉晓红和上海译文出版社为本书的写作出版都付出了很多汗水。本书属译文经营。经济管理类书籍在线读书，《商业说服宝典——“讲故事”推销法（译文经管）》在线读书。
　　当然，如果你住在纽约的贫民窟里，生活的节奏就不会这么从容不迫了。过去，买卖都是不经常发生的行为。说服是一件很重要的事情。
　　想想看——3.3万亿美元。为了不被我们要做这个或者买那个的所有需求淹没或者压垮，我们练就了厚脸皮和无视大部分喋喋不休的推销的能力。
　　问题是，我们每天都被很多故事轰炸——关于哪种牙膏最好的故事、关于恐怖分子正潜伏在暗处的故事、关于新的科学发现和永恒的精神的真相的故事——以至于很难集中精力把故事真正当作故事来对待。
　　在这本书里，我们使用的都是一个简单的定义：
　　故事就是一个蕴含着某种情感的事实，这种情感促使我们采取某种会改变周围世界的行动。事实是，奶瓶空了。根据表达的情感不同，父母要采取一定的行动，可能是给孩子拍拍嗝儿，把奶瓶拿下来，也可能是再给他一瓶奶。
　　 1981年，布鲁纳开始了扩展这些思想的另一项研究。当电话通到了最偏远的农场后，我们对它感到很不满，而且把使用这种新媒介在吃晚饭的时候骚扰我们的人叫做“骗子”。如果你也有孩子，你可能也会发现这样的事情。出于好奇，埃米莉的父母在她的房间里放了一台小录音机，在接下来的18个月里，偶尔录下她的独白。后来这些磁带被送给了以哈佛大学的凯瑟琳·纳尔逊为领导的一组语言学家和生理学家，她后来在自己的经典著作《摇篮里的故事》中提到了这个研究。
　　在父母把埃米莉一个人留在房间里以后，她并不是愉快地咿咿呀呀。用商业术语来说，她会进行情景规划，并且经常伴随着一种让人哭笑不得的诙谐。
　　布鲁纳和其他的研究人员认识到，埃米莉不仅仅是通过故事与其他人交流。她还用故事来影响和塑造她对现实的看法。
　　所以，故事不仅仅是我们思想的内容，它还与我们思考的方式有关。
　　 “乔治·布什在世贸大厦遗址”的故事就是一个很好的例子，它充分说明了以上三点。本站的pdf电子书《商业说服宝典——“讲故事”推销法（译文经管）》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者（美）马克斯韦尔，（美）迪克曼，廉晓红和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢上海译文出版社，感谢出版社为《商业说服宝典——“讲故事”推销法（译文经管）》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《商业说服宝典——“讲故事”推销法（译文经管）》pdf版免费电子书。