名称：销售管理--理论与实训
作者:于洁杨顺勇
出版社:复旦大学出版社
格式：pdf,txt
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销售管理--理论与实训内容简介
《销售管理--理论与实训》(pdf,txt格式)pdf,txt格式电子书下载,作者：于洁杨顺勇(复旦卓越.21世纪管理学系列),于2010 年10月,由复旦大学出版社出版。
销售管理--理论与实训部分内容
本书并不是定位为一本“大而全”的销售理论教材，而是将“人员销售”和“销售管理”纳入现代营销管理框架体系之下，运用大量案例以及实训环节，重点关注销售理论与实践的结合，具有实践的可操作性。
本教材内容新颖、简明通俗、实用性强，附有大量事例，并提供网络教学支持(hzgd.id666.com)，及时更新相关教案、教学参考及阅读资料。本书可做为高等院校管理、经济专业教材，也适合相关从业人员参考使用。
为适应多变的市场经济环境，中国企业越来越意识到销售的重要性，销售是企业实现其利润目标的最重要的环节之一。企业营销者在进入目标市场时，必须借助于各种营销手段达到目的，比如人员推销、广告、销售促进和公共关系等。在这些营销手段中，人员推销起了关键性作用。特别是关系营销导向下，如何与客户建立长期合作关系，对人员推销的管理――销售管理，就显得尤为重要。本书将“人员销售”和“销售管理”纳入现代营销管理框架体系之下，运用大量案例以及实训环节，重点关注销售理论与实践的结合，具有实践的可操作性。
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