名称：蒙牛体育营销内幕
作者:孙先红，朱小明
出版社:人民体育出版社
格式：pdf,txt
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蒙牛体育营销内幕内容简介
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蒙牛体育营销内幕部分内容
我认为光明找刘翔作代言是再合适不过的选择；因为刘翔及其怙恃都是喝着光明牛奶长年夜的地地道道的上海人，刘翔与光明牛奶本身有着一种无法割舍的地缘：此外光明牛奶是上海食品业的一面代表性的年夜旗，而刘翔经过量年的赛场征战也已成为上海体育界甚至上海市积极向上、勇于拼搏的形象代表。这两个因素加起来，使得光明牛奶邀请刘翔作为企业代言人的行动有着得天独厚的契合点，我们也非常笃定地相信这将会成为一个非常成功的营销事件，值得我们去尽力。”简直，我们非常希望可以或许成功合作，而我们也在积极地尽力，以便更好地告竣理想的双赢。
通过各方面的分析，我们把签约刘翔的价位定在1400万，并积极地和田管中心联系，希望可以尽快取得进展。
但是来自于光明牛奶自身的一些原因使得我们的谈判过程进展得极不顺利。
首先，由于光咀牛奶是上海市的一个老企业，有老企业干事的风格及对价值的判断尺度，未能正确地估计市场的价格和定位。
谈到这个事情，我想要引用曾经听说过的一个寓言故事来把这个形式分析得更加清晰：
某一天，山顶上有四个小孩在做游戏，就在他们玩得最投入的时候，突然，山下的树林里“哗啦”一声，窜出来一只年夜狗熊。常人遇到危机的时候，往往首先拿出自己的第一焦点竞争力来摆脱危机。小孩发现他的三个小伙伴还在山硬，没动。你怎么知道狗熊是奔我们来的？也许狗熊的威胁根本就不存在。”年夜家定睛向山下望去，发现山坡上有一头猪，原来狗熊是奔猪去的，年夜家于是可以接着玩……
这是现代策划理论中的一个经典故事，它引出的道理很深很深。
现在我在这里其实不是分析哪种思维更加好，其实每种思维在做出决定时都有各自的优点，可是在光明牛奶与刘翔合作这件事情上，显然守旧型就不占有实现合作的优势。守旧型虽然务实，但有时过于对峙，不够灵活，经常以“自己之心”度“市场之意”，不会站在更高的立场想问题。曹操生性多疑，唯我独尊，可以允许人提建议，但决定权始终掌握在自己的手中，永远不会真正地对人安心。光明牛奶选择合作伙伴也是非常挑剔的。但是一旦进入这个俱乐部，光明牛奶就会与之合作，哪怕双方配合不默契也不会轻易改变初衷。
虽然，谈判的过程布满了荆棘，但是太度体育本着对客户负责的态度，仍是一直在非常积极地运作这件事，希望可以获得合作的成功，以期到达三方的双赢。
但是2005年6月，光明牛奶出现了“收受接管奶”事件，这个公关危机所发生的影响，让田管中心对光明牛奶心存芥蒂。”可就在刘翔行将面临电视镜头脱口讲出来这一句的时刻，却被伊利阻挡下来，我此刻心中的痛惜怎么能用语言形容的出来。而当时，他们已经准备出发来北京了，在接到了这样的消息后，惊诧水平可想而知。与刘翔合作本是光明走出“收受接管奶”阴影的重要一步，可以说这个合作的成功将会很年夜水平地帮助光明牛奶扭转社会对他的误解，从而重新树立积极健康的企业形象。但是，这样的年夜好机会，这样眼看就要签约的合作，就在顿时成为现实之前，被竞争对手据为己有。
面临这种尴尬的地步，我感到怒火中烧，为竞争对手抢走我们的成果而愤慨，也为光明优柔寡断最终失去合作而无奈。”面临这一种明珠暗投的地步，我的心里也掀起了渴望另辟门路的波涛，我一定要找到合适发展的伙伴。
古代有这么个故事：有个富人很喜欢收集古董，其中有一件稀有的玉盂，工艺精湛，具有很高的价值，深受富人的喜爱。
同时，我通过了解得知最后伊利与刘翔的成交价格是1700万。由人平易近体育出书社出书《蒙牛体育营销内幕》pdf格局电子书下载的作者孙先红，朱小明和人平易近体育出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。经济办理类书籍在线阅读排行，《蒙牛体育营销内幕》在线阅读排行。那末有这样的结果其实也就不使人感到意外了：伊利是奥运会的赞助商，出价又高，而光明就在昨天还在努利巴代价降到800万或1000万，这样的差距换作谁，谁也会抛却光明。只是对于这样的结果我们仍是免不了遗憾，没想到．我们尽力了这么久的合作项目居然在顿时就要看到成功的时刻成了泡影，实在是使人扼腕惋惜。我一定要赢，而且要赢得标致，哪怕他人有了奥运，我也会用自己的智慧最终夺取属于胜利的光环。他熟悉到只考虑眼前而轻忽后果，将给自己带来灾难。
对于伊利来说，首先，1700万对于一个企业签约代言人来说实在是一个太过昂贵的价格，此举难免有财年夜气粗而缺少盘算之嫌；其次，一个企业希望通过奥运明星表现自己的奥运营销是一个比力常规的策略，本就是毫无新意可言。伊利与刘翔在此之前本就无任何交点，而与宣传奥运联系更是牵强傅会。在现在这个全平易近奥运的时代，企业必需要靠一些新颖的奥运策略才可以在奥运市场中脱颖而出，取得最后的成功。况且，刘翔天生与伊利其实不般配，加上伊利并没有完全找到有效的运用方法，使刘翔的商业价值没有得到凸显，白白浪费了这样绝妙的明星资源，而自己也因此损失了年夜笔资金，这无论若何都不能说是一桩聪明的买卖、双赢的买卖。我们完全可以利用强年夜对手在发展壮年夜、建立成功模式的过程中形成的能力上的内在弱点，做对手做不了或做欠好的事情。这在索尼公司早期的《成立意向书》就有明白反应：“如果我们和年夜公司做同样的事情，是无法与其匹敌的。本站的pdf电子书《蒙牛体育营销内幕》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者孙先红，朱小明和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢人民体育出版社，感谢出版社为《蒙牛体育营销内幕》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《蒙牛体育营销内幕》pdf版免费电子书。
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