名称：服装热销有绝招
作者:肖晓春
出版社:北京大学出版社
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服装热销有绝招内容简介
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服装热销有绝招部分内容
趣话连珠，天下没有难卖的服装。
第一章 寻机开场
情形3 老顾客再次光临店肆
引导策略
老顾客是店肆最宝贵的财富，当看到老顾客进店时，导购应亲热、热情地上前打招呼，与老顾客套近乎，缔造良好的交换氛围，尽量让老顾客感受到自己很受重视，在你的店肆里购物很快乐。
为了让老顾客感受自己很受重视，导购应记住老顾客的面孔和名字，打招呼的时候对顾客的姓名加以尊称。与老顾客寒暄问候时，导购应自然轻松地提到顾客关心的事情，如顾客的亲人、上次购买的衣服等，拉近双方之间的距离，然后自但是然地把话题引导到服装的推荐和老顾客的试穿上。
趣话典范
导购：“哎呀，王小姐。好久不见了。您差不多一个月没来过了，我们都很想您。我们店刚上了新货，有几件特别适合您，您穿上肯定很有女人味，回头率100％。您过来看看喜不喜欢，我拿适合你的尺寸给您试穿一下？”
导购：“张小姐，接待光临。每天只需花上几分钟，学会三五句销售趣话，每天多卖三五件衣服，30天内趣话连珠、业绩飙升。”
导购：“哇，张姐又带女儿一起购物啦，这次买了衣服又买了鞋子啊，真是年夜丰收啊。走了那末久你们应该都累了吧，要不要先坐下来喝口水再继续挑？我们前两天上了很多新贷，有很多都特别适合您，等会儿我再为您慢慢介绍，好吗？”
本书是服装衣饰企业内训及经销商年夜会王牌培训课程“服装销售实战情形训练营”的完整教材，也是服装衣饰导购、店长及主管、加盟商必备的实战宝典，更是奉送员工及加盟商的最好礼物。书中101个销售情形极具代表性，是服装衣饰销售中每天都会遇到却又难以应对的问题。每个销售情形均以客户需求为出发点，以服装衣饰销售人员的沟通技能为线索，按“常见应对”、“引导策略”、“趣话典范”、“方法技能”和“举一反三”等结构逐一讲述，简洁易懂，即学即用。我记得您上次和先生一起来过，上次您买的套装穿得还满意吧？比来我们又出了很多新款呢，您看看喜欢哪几款，我拿给您试一下？顺便提醒一下，上次给您办的贵宾卡这次购物便可以用得上了。
本书及培训课程适用人群：服装衣饰与珠宝首饰专卖店／专柜的导购、店长、加盟商、代理商，以及品牌企业的市场督导、培训师、区域主管、零售司理、营运司理、营销总监等相关人员。经济办理类书籍《服装热销有绝招》电子书阅读。
肖晓春，华夏鸿图企业办理有限公司总裁，睿众（中国）办理咨询机构首席顾问，连锁尺度化办理先行者，终端业绩引爆模式开创者，邃密化店务办理实践者，著名连锁及营销双栖专家。肖晓春完成服装热销有绝招》图书在线排行榜。
历任多个名牌企业总司理、首席顾问及重点年夜学教授，为数百家品牌企业提供“解决问题，缔造价值”的顾问式培训，教导不计其数的代理经销商及门店终端规范办理及提升业绩，以专业、系统、实效闻名业界。
持久专注于连锁终端实战，研究开辟出“服装衣饰销售实战情形训练”与“服装衣饰连锁尺度化办理解决方案”等特色..。本站的pdf电子书《服装热销有绝招》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者肖晓春和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢北京大学出版社，感谢出版社为《服装热销有绝招》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《服装热销有绝招》pdf版免费电子书。
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