名称：企业参展经理案头手册
作者:郭明武
出版社:中国经济出版社
格式：pdf,txt 
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企业参展经理案头手册内容简介

《企业参展经理案头手册》(pdf,txt格式)pdf电子书免费下载,作者：郭明武(企业领导层执行力提升系列),于2011 年7月,由中国经济出版社出版。

企业参展经理案头手册部分内容

第1章展会是企业营销的平台1.1展会与企业营销
　　1．展会是企业营销的窗口
　　企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40％以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时展会也是它们参与国际市场竞争的最佳场所。展会营销在中国被越来越多的企业所重视，其操作也越来越规范和高效。
　　展会是一个很好的企业营销和市场探测手段。
　　为什么展会这么重要呢?
　　展会是关系到企业全年销售的重要活动，它能有效地降低企业的经营风险，帮助企业把握市场潮流，抢占市场先机。
　　首先，展会能有效地降低企业的经营风险。展会的期货制本质(客户先下单，企业根据订单组织生产、OEM采购)刚好能缓解这一风险；同时，根据展会期间的订单，企业可以大致推算本季所需生产的产品数量，能有效组织原料采购、生产、OEM采购，避免大量库存。
　　其次，展会能帮助企业准确把握市场潮流，抢占市场先机。企业研发、采购的样品虽然都是迎合市场需要、切合消费需求而开发出来的，但是市场需要不能直接变成成品，只能是流行理念被研发、采购人员吸收后，研发、采购人员根据他们的理解来开发新产品。要想准确把握市场潮流，唯一的办法就是放到市场里，经受市场的考验，展会为企业提供了一次产品精选的机会，帮助他们第一时间淘汰不合适产品。
　　当然，展会的用途远不止这么多。从客户角度看，展会能帮助订货单位(代理商)更全面地了解市场潮流、产品动态，展会期间下的订单可以享有更多的优惠(打折、退货、上货优先等)，能享受企业给予的所有增值服务(免费旅游、参观、培训等)，等等。由此可见，展会是一个多赢的经营活动。
　　2．展会是企业营销的商务平台
　　越来越多的企业把参加展会看做是企业开拓市场的重要活动。借助展会平台宣传与推介新产品、找到合适的买家和市场、提升企业知名度，成为企业的主要营销手段之一。具体地说，展会的作用主要体现在以下几方面：
　　(1)推广新产品、新服务。
　　展会是一种立体的广告，使新产品获得最大限度的曝光。它能使企业找到合适的市场和买家、打开新市场并与新客户建立联系。
　　(2)销售与成交。
　　展会的时间虽然短，但便于客户直接与厂商交流，大多数参展企业都希望在展会上达成一些协议或意向，获得订单或签订销售意向。他们认为这是在展会上的最大收获。
　　(3)维护或树立企业的形象，提升公司在本行业内的声誉。
　　对公司形象进行宣传，提高产品知名度。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参加一些有影响力、有规模的专业展会，便于定时与客户交流与联络。
　　……
一场精心准备的展会能为企业带来多大价值?这取决于展会操作是否专业，是否规范，是否能够最大限度地发挥作用!本书从展会前期准备、展会期间的规范化管理与操作、展会结束后的跟踪与总结，多角度阐述展会运作的细节与规范，是现代企业高效利用展会，达到效益最大化的指导性范本。
　　
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