名称：烟草营销绩效提升金典
作者:韩春曦，杨善民
出版社:山东大学出版社
格式：pdf,txt
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烟草营销绩效提升金典内容简介
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烟草营销绩效提升金典部分内容
《烟草营销绩效提升金典》包括《卷烟零售户赢利之道》、《三线四员绩效提升与办理之道》、《客户司理绩效提升之道》、《专卖稽察员绩效提升之道》、《电访员绩效提升之道》五部分，是基于“按定单供货”的成功实践，并吸收、借鉴了国内外各行业的先进经验编纂而成的。同时，它也是我国第一套以“按定单供货”为导向系统参照、研究了我国烟草商业企业营销战略、绩效提升、人员办理等经验而撰写的一套实用性很强的读本。
《烟草营销绩效提升金典》有两年夜特点：一是在于它始终是以“按客户定单组织货源”为导向；二是它细分、细化了客户司理、电访员、专卖稽察员和零售户所遇到的典型问题，并别离提供了解决方案，具有很强的实践意义，有助于我们有的放矢地解决卷烟营销运营中的各种具体问题，从而达以提高行业绩效，提高从业人员办理水平和办事能力的目标。具有极强的指导性、实用性、操作性和阅读趣味。韩春曦，杨善平易近完成烟草营销绩效提升金典》在线预览。免费图书下载《烟草营销绩效提升金典》的作者韩春曦，杨善平易近和山东年夜学出书社为本书的写作出书都付出很多汗水。
国内第一本系统研究烟草商业企业营销策略的图书。国内第一本为烟草客户司理、专卖稽管员、电访员、终端零售户量身定做的图书。模拟式、讨论式、白话式叙述，典型案例分析，并穿插年夜量漫画、幽默故事。
赚钱制胜，卷烟零售户赢利之道；团队制胜，三钱四员绩效提升与办理之道；办事制胜，客户司理绩效提升之道；温情制胜，专卖稽管员绩效提升之道；声音制胜，电访员绩效提升之道。
一、开家卷烟零售店应做哪些准备：
如果我们手头有一定的资金，周围又有市场，准备开办一个卷烟零售店的时候，需要做些什么样的准备呢？
选址，选址，仍是选址：
选址，选址，仍是选址。开任何一家零售商店，能否成功的首要因素都是商店所处位置。首先要清晰我们准备在哪里开店，是在市中心区、城区、工矿区、城乡接口部、不是在乡镇驻地、农村等，不同的地方有不同的消费者，而不同消费者有不同的购买能力。然后看我们筹算经营的店肆，是烟草加盟店、百货副食店，仍是活动摊点、年夜型商场、超市、高档宾馆、酒店、娱乐场所等。只有将我们的店肆定位弄清晰了，才能为成功经营打下良好根本。
烟草公司也会按照相关尺度对烟草零售点进行分类办理，并制定相应的营销政策。不同种别的店肆会享受不同的政策。
例如，有的烟草公司划定：市区、城区、工矿区，只投放价格每条20元以上的卷烟，低档烟不投放或很少投放；低档烟只投向农村、城市边缘区域。酒店、宾馆类，原则上只投放每条价格在23元以上的卷烟以及省外名优烟等。
了解此类的政策信息，就便于我们选择合适的地方开店，以获得相应的政策支持。
广开渠道寻找商铺，现在许多开店者喜欢通过报纸广告、衡宇中介、房地产买卖会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2：8法则”，即年夜大都店肆的出租信息是不公然的，而以私下转让等方式进行隐蔽买卖的比例更高。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。本站的pdf电子书《烟草营销绩效提升金典》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者韩春曦，杨善民和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢山东大学出版社，感谢出版社为《烟草营销绩效提升金典》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《烟草营销绩效提升金典》pdf版免费电子书。
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