名称:事半功倍成交法推销快递成交的黄金顺序
作者:静涛
出版社:企业管理出版社
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事半功倍成交法推销快递成交的黄金顺序内容简介
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事半功倍成交法推销快递成交的黄金顺序部分内容
第一辑销售第一步:推销自己
第一章事半功倍要养成的好习惯
谁都不会拒绝微笑的人
著名推销员乔•吉拉德说,有人拿着100美金的工具,却连10美金都卖不掉,为什么,你看看他的脸色,要推销出去,自己面部脸色很重要:它可以拒人千里,也可以使陌生人立即成为朋友。
和客户第一次接触时.脸上有光辉的笑容往往可以或许让客户放松对推销员的戒备。没有几小我会拒绝笑脸迎人的推销员,相反,人们只会拒绝那些满脸阴沉、显得十分专业的推销员。
在处置客户异议的时候,脸上同样要挂着笑容。因为此刻的笑容代表推销员的自信。自信有能力圆满地解决问题,自信可以或许让客户满意。
当对顾客要求表示拒绝时,脸上同样要有笑容。此刻的笑容表示推销员很认同客户的不雅点,但是确实无能为力,还希望客户可以或许体谅。
当告竣买卖与客户作别时,脸上仍是要有笑容。此刻的笑容表示,推销员十分感谢客户的购买,对商谈的结果十分满意。
当未告竣买卖和客户作别时,脸上依然要有笑容。此刻的笑容表示虽然对于没有告竣买卖,推销员有些遗憾,但是买卖不成友谊在,以后肯定还有合作的机会。
有些推销员在推销的过程中,轻易受到情感的控制。当客户对成交要求表示不满,提出新的要求时,他们轻易显示出失落的脸色。要取得卓越的销售业绩,就从现在起头,约束自己的行为,让自己成为最能被客户接管的人,培养让自己成为优秀业务员的好习惯,尽力提升小我修养,向世界上最伟年夜的推销员学习销售之道,这样你便可以在老板和客户之间争取到满意的生存空间。这种脸色如果被客户捕捉到,极轻易被利用来控制推销员。
随着时代的变迁,推销技能也在日新月异地前进,加上生活习惯与人际关系的转变,推销技能和不雅念必需随着时代的改变而修正,因此,唯有不竭地学习与立异才能跟得上社会变化的脉搏。经济办理类书籍《事半功倍成交法推销快递成交的黄金顺序》电子书阅读。
成年夜事需从点滴小事做起,成功的推销员,不应放过任何一个小细节,把自己、公司和产物推销给顾客。经济办理类书籍图书在线排行榜,《事半功倍成交法推销快递成交的黄金顺序》图书在线排行榜。要事半功倍,到达快速成交的效果,无妨了解事半功倍的成交法则。
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