名称：销售金口财
作者:水中鱼
出版社:华中科技大学出版社
格式：pdf,txt
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销售金口财内容简介
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销售金口财部分内容
在现实生活中，不会有客户见到销售员上门来销售商品时，会笑容可掬地出门相迎：“接待、接待，您来得正好。跟眼睛看得见的仇敌作战，心中几多有些充实感；但在密林中作战，看不见仇敌，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、10分钟地曩昔，安静中可怕得使人窒息。
一家范围很年夜的印刷公司推行扩年夜销售计划，每6个月招聘一名销售员，新招聘的销售员必需先在办公室学习商品知识和谈判方法，然后随着销售教练到现场学习，最后才能得到该公司司理接见的机会，当司理对他讲一些带有鼓励性的话时，他就等于领到了“销售员的结业证书”。
有一年，该公司招聘了一个不成熟而且缺少信心的年轻销售员，这位销售员在经过前两个阶段的学习后，对自己能否胜任工作一点儿也没有把握，他正担心司理不发给他“结业证书”呢。不过，你要安心，他只是叫嚷一阵而已，实际上他是不会吃你的。可不要忘记啊，他在什么时候，都会向我们的销售员定货的。因为那老头不停地给他讲一些无关紧要的事情，一会儿教他某种菜的服法，一会儿又教他一些稀里糊涂的英语辞汇。
当他喜滋滋地把定单交给司理时，他说：“您说的关于那位老人的话没错。我们这15年来总想让他买点儿什么工具，可是那个老头连1元钱的工具也没有买，总之，他历来没从我们这买过一件工具。”
过了一会儿，财政部的出纳走进来说：“主管，来了个推销验钞机的，要不要？”
“不要，这种小商贩的工具不靠得住。”他几乎是在用乞求的语气说着。
3.好谈锋能赢取顾客的信任
好谈锋其实不代表一定要滔滔不绝，其实不是要具有把死人说活了的本事。我还有很多事情要做，不能花时间听你们这些推销员的话，不要再做无用功了，我没有时间。我这次来，只是想和您约一下明天的时间，如果不可的话，再晚些时候也行。您看是上午仍是下午？我只需要20分钟就够了。后来，我就开了现在这家公司。”
弗兰克：“那您肯定是在年龄很小时就离开家了？”
吉姆：“是的，我离开家时只有14岁，曾在德国待了一段时间。”
弗兰克：“那您肯定是带了年夜笔的资金，来这儿开辟事业的。干到现在，已经有了300万美元。但是从那以后的十几年的时间里，弗兰克向吉姆先生卖了快要20份保险，还向他的儿子们卖出了6份。严峻的市场现实，对广年夜销售人员来说，不但仅只是一种挑战，而且更是一种机遇。必需认可的是现在的客户正变得越来越理智，他们不会轻易地掏出自己的钱包，但是我们应该知道，如果可以或许在销售用语上多花费一些心思，有时确实可以或许起到意想不到的效果，可以或许将“一盘死棋”完全盘活，这种逆转，从以下的案例中可见一斑。”
但是，广告注销一个多月后依然无人问津。
台湾某著名电脑公司推销员阿信曾经苦闷极了，他在推销电脑的过程中几乎绞尽了脑汁，去介绍产物的性能若何若何好，但客户们似乎都没有兴趣。电脑推销不出去，他对自己也越来越没有信心，于是心灰意冷地走进一家餐厅，闷闷不乐地自斟自饮。这位太太渐渐失去了耐心，不竭地用手指敲桌面，怒容满面。让人感到意外的是，听了办事员的话后，那女孩顿时就年夜口年夜口地吃了起来，边吃边看那个男孩一眼。我适才激mm说：哥哥不是老欺侮你吗？吃了蔬菜，长得比他更胖，更有气力，看他还敢打你吗？”
旁不雅的阿信听后暗暗叫绝：“太妙了，自己的电脑推销不也是这种道理吗。”有了这种想法后，他立即对自己失败的推销经历进行了反思，找出了其症结所在，并对自己下一步的推销工作进行了优化调剂，随后便起头了行动。
第二天，他敲开一家公司采购部负责人的办公室，这公司他以前曾经来过屡次，但都没能成功。”
阿信却没有说什么，顿时回到电脑公司，请专家设计了一整套方案：若何使用自己公司的电脑，使公司存货削减，利润增加。”
采购部负责人将信将疑掀开那些资料，越看越高兴：“先生，你的策划方案太好了。请将资料留下，我要向上级报告，我们肯定会向你订购电脑的。
好谈锋可以或许激起顾客的购买欲望
人们只有在真心喜欢一件商品，而且确实需要这种商品时，才会意甘情愿地购买，而喜欢的根本即是好奇心与兴趣，是购买的欲望。
在20世纪60年月，美国有一位著名的推销员乔•格兰德尔，由于他经常在推销的过程中施展一些小招数，而被人们称为“花招先生”。”格兰德尔说。
他就是这样通过制造一些悬念，来激起对方的好奇心，随后再顺水推舟地来推介自己的商品。
格兰德尔的这种利用谈锋销售的方式，到后来逐渐的发展成了一种有效的推销模式，其根基特征如下。这样就有效地消除了顾客的抵牾心理，从而使得销售活动进一步向前发展。
作为一个成功的推销员，就必需要让顾客的思想随着你走。所以在与顾客沟通的过程中必需掌握主动权，而掌握主动权的关键又在于你的销售谈锋。”
推销员接着又说：“这狗毛色真好，您一定经常给它洗澡，很累吧？”
顾客笑嘻嘻地答道：“是啊，不过它也算是我的伴，也给我的生活增添了很多快乐，习惯了，也就不觉得累了。”
话毕，弗兰克把有沃克先生亲笔签名的名片递给了吉姆先生。一个优秀的推销员，在面临顾客时，会根据对方的脾性、性格，准确琢磨顾客的心理，抓住顾客的弱点，因人、因情况来展开自己的推销活动，准确地使用推销语言，而非使用一些让人难以置信的言辞，牢牢准确抓住顾客的心理需求，言简意赅地介绍商品的性能、用途、质地以及维修、保养等知识，也许其实不需要太多的、精彩的语言，便可以够真正赢得顾客的信赖。经济办理类书籍《销售金口财》电子书推荐。
有一位推销员到乡村去推销电饭锅。这本图书于2010年6月由华中科技年夜学出书社刊行，《销售金口财》电子书推荐。只见这位推销员走进一家炊烟袅袅的农家，在厨房里一边帮主人烧火，一边感慨道：
“要是做饭不用烧火该多好啊。”
主妇笑了起来：
“天下哪有这种好事啊，再说我们祖祖辈辈都是这么做饭的。”
说完他便忙着放水，下米，插电源。
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