名称：金融服务营销手册
作者:(美)艾沃森.艾尔林奇杜克.范纳利
出版社:广东经济出版社
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金融服务营销手册内容简介
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金融服务营销手册部分内容
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杜克·范纳利(DukeFanelli)，他晕AXA金融公司的营销与传播结合团体负责地方市场开辟的副董事长。绝年夜大都机构销售主管通太小我的行业联络关系和行业聚会展开工作，因此市场细分是建立在行业实际状况的根本之上的。例如，一名债券销售人员会偏向于熟悉并与债券行业的其他从业人员交往。一名销售员只有那末多的时间，因此需要有所侧重。情况发生了变化，威胁和机会就出现了。年夜家都知道，现在赚钱越来越困难以及顾客对金融机构、金融产物和金融办事的选择越来越慎重，金融办事机构面临史无前例的市场竞争压力。
《金融办事营销手册》为从事金融的相关人员提供了在剧烈竞争中立于不败之地的宝贝。尽管所有的营销商都要进行某种水平的市场细分，但是很多金融公司，特别是面向机构客户的公司，并没有充分利用细分战略去改良他们的营销效果。本册书于2009年4月由广东经济出书社出书刊行电子书在线试读《金融办事营销手册》书的作者(美)艾沃森.艾尔林奇杜克.范纳利跟广东经济出书社都为了本书付出了辛勤劳动。
办理团体的零售分销网络支持工作。他还当过记者和公共关系客户主管，并在纽约年夜学讲授金融办事营销课..
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《金融办事营销手册》为银行营销人员呈上了一份丰厚的资源年夜餐……内容博年夜精深，表现形式却如此清晰明朗，着实难得!.
——《美国银行家》
《金融办事营销手册》写给经营者的实务指南，既有战略和战术，也有技术和方法。..
——林永青
价值中国网CEO，美国金融学会会员
《金融办事营销手册》以金融办事为标本，应用现代营销理论和方法，通过丰富的案例分析，提出了极富启迪的不雅点和看法，对于开辟金融办事从业人员的视野，提升金融办事产物设计能力极有助益；是国内难得——见的金融办事营销范畴的经典著作。
——郑磊
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