名称：商务谈判(徐卫星)
作者:徐卫星
出版社:经济科学出版社
格式：pdf,txt
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商务谈判(徐卫星)内容简介
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商务谈判(徐卫星)部分内容
1 根本篇
第1章 什么是谈判
【例1.1】 智慧的父亲
在现代社会生活中，矛盾和纷争可以说无时不在、无处不在，它充斥着我们生活中的角角落落，人们所经历的谈判可以说形形色色、数不胜数。我们来看一个很有意味的小故事，这是一位父亲面临孩子纷争时的判决。
以下是这位父亲的描写：比来，我的两个儿子为了分一个苹果而争吵不休，两个都对峙要得到最年夜的一块，无论怎么劝说两人都不同意。最后，我建议他们，由其中一小我切开苹果，然后由另外一小我挑选切开的半块苹果。
那末，若何使两人分吃的苹果尽量均匀，而又都感到满意呢？这位父亲建议由其中一小我切，首先他获得了主动权，但他只获得了仅仅一半的权利。
谈判的双方就像两小我分一个苹果，谁都想要得到最年夜的一块，占对方一点便宜。若让圈外人来切苹果，这小我也难以切得均匀；若采用我们通经常使用的“抓阄”的方法，碰碰各自的运气，抓到年夜的一块高兴，抓到小的一块就会扫兴。兄弟俩都觉得这一办法很合理，他们都同意这是公允合理的分法。而挑选切开两半的苹果则在另外一方，另外一方分享了主动权，切苹果的一方绝不会马虎，他力图切得一样年夜小均匀，生怕自己吃亏；而挑选苹果的一方，固然要选他认为年夜的一块，如果真的切开的苹果有年夜有小，便宜让对方占去了，他也心甘情愿，因为他已经尽自己最年夜的本事来切割苹果了。本册书于2009年8月由经济科学出书社出书刊行pdf,txt格局电子书下载《商务谈判(徐卫星)》书的作者徐卫星跟经济科学出书社都为了本书付出了辛勤劳动。经济办理类丛书21世纪高档院校立异课程计划教材。
由此看来，这位父亲分吃苹果的建议，使他们兄弟两人做到了利益均沾，各有所取，皆年夜欢乐，可以说是最公允合理的分法了。
本书是一本系统介绍现代商务谈判理论和实践策略的教材，与一般的商务谈判教材相比，主要特色与立异之处有三：一是结构安排新颖。本书共分4篇，别离为根本篇、法式篇、博弈篇和沟通篇，每一篇下安排3～4章相关具体内容，体例安排是现有的谈判教材中非常少见的，内容周全，脉络清晰；二是注重商务谈判理论的诠释和挖掘，尤其是同时将博弈理论、冲突理论、模式理论和人性理论引致谈判学中，这是其他教材所没有的；三是是精选了近40个经典商务谈判案例和实例，借以分析、论述、论证商务谈判的基来历根基则、根基概念、根基理论、根基方法、根基技能等。每章除了附有2～6个案例之外，还引用了许多编者亲身参与的商务谈判实务，以此描写一幅幅栩栩如生、实实在在、布满现代气息的商务谈判精彩场景，希望读者可以或许从中获得某些感受并得到一些启迪和裨益。
本书理论与实务并举，知识性和易读性并重，中外成功谈判案例兼顾，可作为普通高档院校和职业技术院校企业办理、国际商业、市场营销、公共关系、公共办理等相关专业的本专科及研究生教材，也可作为企业、组织、团体进行高级谈判人材培训的参考用书。
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参考: 免费电子书 商务谈判(徐卫星)
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