名称：汽车销售实务(汽车高等教材)
作者:未知
出版社:人民交通出版社
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第一章汽车销售
　　 自2000年以来，我国汽车工业和国内汽车市场进入了新一轮的高速发展时期，刚刚过去的2006年，中国汽车工业交出了一份令人兴奋的成绩单：全年汽车产销量分别达到727.97万辆和721.60万辆，同比增长27.32％和25.13％。汽车销售作为实现汽车产品价值的关键一环对于整体市场的健康发展和产业进步有着举足轻重的作用，本章首先简单回顾了国内汽车销售流通模式的演变过程，随后以国内目前流行的4s销售经营模式为例，详细介绍经销商商务计划的制定、汽车销售的一般流程以及销售过程中的一些重要环节的具体情况和操作实务。
　　第一节概述
　　 一、我国汽车销售模式的演进
　　 我国汽车销售模式的发展伴随着改革开放的不断深化大致经历了以下3个阶段。
　　 计划分配阶段
　　 这个时期，汽车一直作为国家的统配物资，实行高度的计划分配，汽车几乎不存在“流通”问题，也就谈不上汽车的经营模式。
　　 变革组合阶段
　　 这个时期，随着国家改革开放不断向纵深发展，汽车的营销权力不断下放，汽车营销市场和汽车运输市场不断放开，通过计划机制分配的汽车数量锐减。到1994年，94％的汽车进入到市场流通，计划分配的比例不足4％。与此同时，到20世纪90年代初，我国汽车流通体制发生了较大的变化，汽车由物资部门独家经营，逐渐演变成5大流通体系：
　　 国内贸易部系统，以中国汽车贸易总公司及其下设机构、各地方物资部门的机电公司及汽车贸易公司为代表。
　　 中国汽车工业总公司汽车销售系统，以中国汽车工业销售总公司、汽车工业进出口公司及各地方汽车公司的销售部门为代表。　　本书以汽车营销4s店经营模式为背景，围绕汽车销售与销售管理过程中所涉及的各个环节，较为详尽地探讨了汽车流通过程中的整车销售、配件经营、汽车租赁、汽车保险、汽车进出口等方面的基本理论和实务操作方法，注重知识的系统性和实用性。
　　 汽车生产企业建立的自销体系，包括汽车生产企业的销售公司及他们与物资部门联合成立的销售机构。
　　 本书可供高等院校汽车服务工程专业本科师生教学使用，也可作为汽车营销、售后服务从业人员的专业培训教材。经济管理类书籍《汽车销售实务(汽车高等教材)》电子书推荐。
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