名称：零售银行富人客户开发
作者:沈跃骅 编著
出版社:企业管理出版社
格式：pdf,txt
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零售银行富人客户开发内容简介
《零售银行富人客户开发》(pdf,txt格式)pdf,txt格式电子书下载,作者是沈跃骅 编著,于2011 年2月,由企业管理出版社出版。
零售银行富人客户开发部分内容
目前国内市场在富人客户开发方面尚缺乏一套成熟的做法和系统化的业务操作，本书旨在借鉴美国的经验，读者从中一定能获得不少财富管理灵感。阅读时不要拘泥于具体的财富数字，重点关注本书的分析方法和财富管理技巧。
在富人客户开发问题上，传统的80／20规则已不再适用，很多时候仅仅最大的5个客户就占了一名顾问全部业务的95％。财富的集中从社会学意义上讲也许并不是一件好事，但从银行的角度来看，占据经济蛋糕最顶层的少数富人对银行的业务开展却有特别的意义。本书专门针对零售银行的富人客户开发问题，阐述了在获得和维护富人客户的过程中，理财顾问(财富顾问)可以采纳的一系列行之有效的对策。
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