名称：100个伟大的销售理念
作者:（英）帕特里克·弗塞斯，张荣
出版社:中华工商联合出版社
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100个伟大的销售理念内容简介

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100个伟大的销售理念部分内容

本书关注的焦点是面临面的销售，尽管其中还包括某位外出推销人员或某位高级司理碰巧和顾客的接触。
　　这些理念的范围是主不雅地从不同的来历选择的。不管是对一小我，几小我，或整个公司来说，使用直升机或许是一种可以或许给人留下深刻印象的方法，也是为客户提供额外办事和便利途径的手段之一。还有，对其他商业人士和组织的不雅察也促进了本书的成型，尽管他们和每个实例没有零丁的联系。如今，时间对人们的压力比任什么时候候都年夜，任何不现实的态度都不会助你取得销售的成功。他工作的一部分是经常访问观光社，并给他们介绍最新的业务信息，但很快他遇上了困难。到了约定的时间，他会带着从附近的咖啡馆买的咖啡、茶叶和油炸甜圈饼。第一轮结束后，员工们换位：先休息的员工回去上班，另外一半员工休息并听他的介绍。
　　员工都喜欢这种方式，听他做介绍时注意力都很集中，而且期待他的下次来访。更重要的是，员工们从中获得了最新的信息，并可以在平常工作中指引他们的顾客去买哪一家航空公司的机票。
　　◆有时，一些非传统的模式可能更加适当、见效。因为该行业的跨国性特征——客人们来自不同刚区的不同国家，这使他的生活纪律完全被打乱了。
　　理念3赢得客户尊重
　　如果顾客认为你提供的办事专业的话，他们很年夜水平上会更信任你，倾听你的建议，进而买你的产物。特别是在办事行业。
　　这件事情发生在我入住这家饭馆期间。它会让人们这样想：初步不错——到现在为止，一直都还不错——我喜欢这样，接下来会若何呢？
　　有时候留下好的第一印象很轻易，这是销售人员特别要做的事。
　　实例
　　以下案例来自于一家叫杰西博OCB的国际建筑公司。
　　这家公司。试想：你从其他地方飞到这儿——比方秘鲁或者巴黎——即使你对这个国家不熟悉，但你知道你要去的地方是从伦敦前往的具有特殊意义的观光。
　　其实不是每家公司都会拥有专属直升机。具体涉及的公司有年夜有小，它们从莱佛士饭馆到索尼公司和亚马逊公司。
　　◆确保要有办理法式来计划或核准该类花费的支出。本册书于2009年1月由中华工商结合出书社出书刊行pdf,txt格局电子书下载《100个伟年夜的销售理念》书的作者（英）帕特里克·弗塞斯，张荣跟中华工商结合出书社都为了本书付出了辛勤劳动。这本图书于2009年1月由中华工商结合出书社刊行，《100个伟年夜的销售理念》在线电子书。设计奇妙的商务名片是销售人员根基的装备。瞧一瞧你收集的名片——最好把你自己的名片也放在当中，看是否更引人注目。要知道与众不同的工具可能会更有价值。有一些机构使用的策略是，让他们的员工把自己的照片印在名片上。这是一个体出心裁的点子。
　　这家公司的一位司理经常给客户两张名片。当把其中的一张名片摆放在另外一张上方的时候，看上去一张明显比另外一张年夜。这样做除了有点儿好玩外，毫无他意，但却使人难忘。
　　我还存有一张名片，6厘米×4厘米年夜小，正面唯一一小我的照片，以及“CALLME”的字样，还有一个电话号码。背面则写着“缺少和你经商的机会使得这张节约尺寸的名片十分必要”。
　　轻松的体例：小引或案语（以一段简明而生动的文字引出本则理念）——理念详析（含义、案例）——练习（为读者设置与该理念相关的情形、模式、氛围，指导读者若何将本节提到的商业理念运用到实际工作中，并提出解决方案），即看即学，即学即用，保证你在任什么时候间与情况下，都可以实现自力而快速的阅读。
　　一天读一个理念，一天多一个定单；只需三个月，您就是一个成功的销售专家。本站的pdf电子书《100个伟大的销售理念》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者（英）帕特里克·弗塞斯，张荣和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢中华工商联合出版社，感谢出版社为《100个伟大的销售理念》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《100个伟大的销售理念》pdf版免费电子书。

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