名称：危机生存-十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道
作者:未知
出版社:中国海关出版社
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危机生存-十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道内容简介
免费电子书《危机生存-十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道》。
危机生存-十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道部分内容
作为活跃在建材外贸这个敏感领域的国有建材外贸公司，无疑也成为这场风暴侵袭的对象。在这风雨飘摇的时刻，在此结合公司情况，与各位读者，尤其是外贸行业同人深入交流一下我们的基本想法和公司的应对之策。
一、危机中的我们
现在汉语“危机”一词可能会在全世界流行，美国的主流媒体也在用这个词。危机过后都有机会，会有输家，也有赢家。此次危机确实对外贸行业影响很大，目前我们是“活在危与机之间”。关于“危”，相信大家通过各种报道已经了解到了，在此我更想强调我们面临的机会。但即使是有人倒下，也会有人受益。美国客户面临选择，并且倾向于用较少的钱把事办了。而中国产品一直占据的是中低档市场，其需求往往是刚性的。工厂会对你显出十分的热情，我们的业务员前几天告诉我一个工厂老板的话：你拿订单来，价格你说了算。正如俄罗斯在20世纪90年代初的休克疗法中，经济一片萧条，生活水平大幅下降，到2000年人均寿命跌到65岁，几乎都要“休克”。而此时中俄两国的倒爷们把大量的中国廉价商品销到俄罗斯，可以说是救了很多人的命。现在美国的境地，尽管比当年的俄罗斯要好很多，不可同日而语，但毕竟对普通美国人来说是人人自危、捂紧钱袋子的时代，我们为何不可以把别人的困难，变成我们的机会呢？当时，我强烈建议我国政府要提高出口产品的退税率，美国在现在这种状况下，不太可能跟中国搞贸易战。
美国乱了，中东没乱，在迪拜这块弹丸之地上，却运转着世界上20％的高楼起重机。以前是只有贪婪，现在是只剩恐惧，美国必须要自食其果。油价尽管下跌，但21世纪是高油价时代已基本成定局。
二、冬天里的他和他
工厂之困
现在“中国制造”陷入改革开放30年来最大的危机。
煎熬中的客户
. 客户也和我们一样，“活在危与机”之间，备受煎熬。这家带钢厂，也大量地直接做出口业务。这家工厂本身是中国名列第二的镀锌钢板工厂，绝大部分产品出口，这次猝死，必然也吞没了大量的国外客户的预付款，会在国外的带钢客户间引起恐慌。
在这个倍显寒冷的冬天里，客户在给中国的公司下订单时面临的主要困难有：
1.市场风险
在目前这个时点上，各种原料的价格大幅下降，客户都担心被不断下跌的行情所套牢，出现买涨不买跌的情形，出现“捂单”情况。
钢材的价格短短一两个月就下跌了20％～30％，我们的客户中就有被套的情况出现，苦不堪言。
2.资金风险
金融危机向实体经济的传递固然需要一段时间，但市场需求的趋紧以及银根的紧缩，还是导致了很多企业陷入窘境。下订单有风险，不下订单一时还可以，长时间就意味着要退出江湖，用一句通俗的话来表达就是“下单是找死，不下单是等死”。这个冬天，所有的人，包括我们的客户，日子都不好过。不是随随便便几条枪几个散编的人，这种人是土匪，不是“解放军”。
如何才能当好“解放军”呢？这取决于我们是否具有博弈的资本和博弈的技巧，是否具有抄底的能力。
就目前这种人人自危的状况，工厂雪崩式的降价是自毁长城，市场对价格的灵敏度几乎趋向于零，贸然降价又有何益？因此，工厂只会对明确的订单放出低价来。
这时，如果我们能够携订单去拜访工厂，即使是我们的一个业务员，在现在这个时点，也很有可能获得工厂老板的接见。
尽管总的需求会大幅下降，但中国制造必然会顽强地占领美国的一部分市场，这是毫无疑问的。
作为一个外贸业务员，这是最让人有幸福感的声音。 2008年下半年开始，金融危机扩展到实体经济的趋势日益显现。《危机生存-十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道》pdf书免费下载。我国制造业企业家所面临的贸易环境和投资环境已经开始恶化。这本图书于2009年1月由中国海关出版社发行，《危机生存-十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道》电子书推荐。本站的pdf电子书《危机生存-十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者未知和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢中国海关出版社，感谢出版社为《危机生存-十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《危机生存-十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道》pdf版免费电子书。
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