名称：梁庆德谈格兰仕商经
作者:朱月容，沈颖
出版社:浙江人民出版社
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梁庆德谈格兰仕商经内容简介

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梁庆德谈格兰仕商经部分内容

第一章成功不是靠价格战——梁庆德谈格兰仕的价格战略
　　价格战必须打
　　 对于薄利多销的企业，价格竞争是其成功的关键举措之一。正如梁庆德所说：
　　 从市场学角度来说，价格战还是最基本的。价格战必须打，晚打不如早打，迅速拉开差距。
　　 格兰仕自1992年从羽绒行业转行进入微波炉行业，1993年试产微波炉1万台并投放市场。1996年8月底，格兰仕宣布将微波炉的主导产品降价40％。首战告捷，格兰仕与最大的竞争对手的市场份额已经从原来不到1％的差距拉开到20％多的差距。
　　 1996年8月、1997年10月及l999年初，我们根据市场的变动与企业发展的需要三次作出价格大调整：降价40％。每一次降价都在业界内外引起巨大反响，惊叹、赞同、反对、诋毁等各种意见、争议纷纷出笼，价格大战由市场波及传媒，由单个企业的市场行为逐步上升到人们对竞争、垄断、国际化、民族品牌、行业健康成长、大经济环境的改善等等诸方面的深度思考。其客观结果是，不少低技术、少资金的弱势微波炉生产企业倒闭或衰落了，微波炉行业的伪劣产品被挤到十分狭小的角落里抬不了头。而格兰仕正是在这种激烈的市场竞争与舆论纷争中快速成长起来的，到今天已成为中国微波炉第一品牌，成为世界最大的微波炉生产厂家。
　　 在没有产业政策保护的情况下，要避免被别人吃掉，就必须先下手为强。暂时处于市场领先地位的格兰仕，要想继续领先，就必须先发制人，发动价格战。可以说，梁庆德选择价格战是微波炉行业当时的状况造成的。著有《何享健谈美的战略》、《任正非如是说》（合著）等畅销书籍。那么，它到底凭什么？
　　 格兰仕在很长一段时间内主要是以低成本取胜，但它的成功又不仅仅靠价格战。那么，它到底靠什么？
　　 作者在本书中全面解读了人称“德叔”的梁庆德对格兰仕企业文化、价格战略、成本管理、品牌战略、营销战略、竞争战略、资本运营、领导之道等的思索和探求，独家披露了格兰仕的商经。
朱月容，曾任多家知名杂志编辑，现为南方企业案例研究中心研究员。　　格兰仕从一个羽绒行业的小企业成功转型为微波炉制造商，短短几年内成为微波炉行业的“巨鳄”，如今又开始大胆进军小家电与空调行业。

　　讲述格兰仕创始人、董事长梁庆德鲜为人知的“商经”。
　　 全方位解密格兰仕的企业文化、价格战略、成本管理、品牌战略、营销战略、国际化进程……
　　 首次近距离领略“德叔”独特的用人之道、领导艺术。《梁庆德谈格兰仕商经》pdf书免费下载。

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