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名称：王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册
作者:（美）罗森，李波，温慧
出版社:企业管理出版社
格式：pdf,txt
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王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册内容简介

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王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册部分内容

他将内部指导对于办理的重要性详尽地列出。其中包括具体明白的操作步调，如对下属进行哪些指导，若何进行内部指导，以及若何以清晰的、使人接管的方式挖掘人们的潜能。”
　　 ——Gerhard Gschwandtner美国著名营销学专家《销售力》杂志创办人与出书商
　　 “这是会让所有销售组织实现新突破的一本书。而真正的办事就是进行内部指导。还会学到若何开创一个令你引以为豪并能不竭发展壮年夜的团队。”
　　 ——Vince Thompson《点燃：司理人点亮你的事业和前程》（Ignited：Managers。Light Up Your Company and Career for More Power）作者
　　 “罗森一如既往地为读者提供着实用、详细的实操建议。经过量年小我和专业的教练生涯，我认为任何阅读此书的读者都会从中发现巨年夜的价值。如果你接管基思关于办理型销售教练的理念，你就会无往不胜，同时对你的销售人员的绩效和态度发生深远而明显的影响。“好奇怪啊。”他说。我问他：“我很好奇，为什么我不能在售卖口那儿停车，后面又没有人在等？”
　　“因为在计时，”他回答，“这是司理对我们的一项考核指标。我们要在一定的时间内为顾客提供食物，从而有效地控制时间。对于我们的业务、公司、办理人员以及销售人员来说也是如此。在扳谈中，司理们有时会提到他在指导他的团队。
　　指导是相互协作与对话的机制，就像是跳舞，而不是预先设计好或划定好的流程。他拿起一把铰剪，小心翼翼地，像脱手术一样划开茧，尽量不伤及里面的蝴蝶。
　　但情况有些不合错误，蝴蝶的身体相对于它皱缩的翅膀显得很臃肿。不幸的是，他的希望失?了。
　　善良而暴躁的小男孩其实不知道其实蝴蝶在茧中的每一次挣扎都是生命的一个安排，它通过一次次挣扎将体液从身体挤压到翅膀，直至最终破茧而出，美丽地飞翔。
　　我回想起一次聚会时与两小我的谈话。”
　　另外一个说：“哦，真是太巧了。教练的责任是让人们自己找出问题的谜底，并培养他们自己解决问题的技能。
　　指导采用一个提问的流程，使人们可以依靠自身的能量和气力去激发他们的意识水平。指导要充分挖掘人们先前未曾发挥的能力和天赋，以促进他们的成长和学习能力，这就是要让人们充分发挥自己的潜能。指导有责任提供一个不受打压的平台，让人们以他们做出的承诺为荣。这些承诺有助于小我和组织的成长。
　　我问这些司理们：“你们事实在办理什么？”虽然他们说他们办理的是人，但事实的真相是，司理们今天花费了年夜部分的时间办理流程、项目、数据、问题和信息。通过指导能使人们变得更灵敏，使他们可以或许更好地应对新发生的事件、问题或情况。本图书于2009年4月由企业办理出书社出书《王牌销售团队——送给销售司理和公司高管的实战手册》电子书籍下载的作者（美）罗森，李波，温慧和企业办理出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。（美）罗森，李波，温慧完成王牌销售团队——送给销售司理和公司高管的实战手册》在线阅读排行。
　　指导不是提供信息，而是对他人的需求做出回应。指导是缔造新的可能性的艺术。
　　销售教练的脚色
　　教练的感化：
　　1．侧重于优势，而不是劣势。
　　4．要求受训的人做出改变，不竭成长，并给于说明和指导。
　　·协助人们发现并提升他们与生俱来的能力、技能和天赋，让他们展现出最好的自己。
　　·和人们一起缔造他们真正想要的就小我和能力而言的完美生活。
　　·为人们提供指导、支持、深刻的分析、架构、责任说明、鼓励、平安的情况，并在人们成长的过程中成为他们的合作伙伴。基思还担任多家引领Sales 2.0开辟的技术公司顾问委员会的成员。　　《王牌销售团队——送给销售司理和公司高管的实战手册》是一本必不可少的每日销售参考指南，本书通过周全展示一个易于销售人员时刻落实的战术性指导体系，告诉读者若何发现销售团队的潜能，保留最好绩效者，以实现最年夜的团队业绩。
　　利用年夜师级教练的经验，你将掌握：
　　●将绩效欠安者迅速转变成出人意料的高绩效员工。
　　●指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我鼓励。
　　●应对难缠的销售人员，并决定什么时候在没有损失的情况下让他们离开。
　　●通过运用lead．s．指导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你。本站的pdf电子书《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者（美）罗森，李波，温慧和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢企业管理出版社，感谢出版社为《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》pdf版免费电子书。