名称：销售要懂心理学(赵建勇)
作者:赵建勇
出版社:中原农民出版社
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销售要懂心理学(赵建勇)内容简介

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销售要懂心理学(赵建勇)部分内容

第1章意志力——用心灵的气焰威慑客户
　　1.这是一种可以让人屈就的气力
　　 人与人之间是相互影响的，不是你被他影响，就是他被你影响。当人们善于运用这一有益的气力时，就会发生决心，并约束人的心理功能或身体器官对决心服从，从而在行动上展现出一种不可抗拒的气力。而可以或许形成强年夜影响力的源泉之一，就是人的意志。意志力衰的人，往往会屈就于意志力强的人，而意志力强的人则可以或许散发出一种威慑的气力，让对方拜服。
　　 意志力是心理学中的一个概念。是指一小我自觉地肯定目标，并根据目标来支配、调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目标的品质。
　　 戴维•罗伊斯曾说：“从某种意义上说，意志力通常是指我们全部的精神生活，而正是这种精神生活在引导着我们行为的各个方面。”
　　 意志力对于每小我都很重要，面临艰难的决定，离不开意志力；克服障碍和困难，也离不开意志力。意志力不但仅可以或许影响到我们自身，是我们所依靠的一种内在的气力，它还可以散发出强年夜的能量，这种能量足以去影响甚至左右他人。这种影响事实会倒向哪一方，就要看谁的影响力更年夜一些。销售工作是一种影响他人的工作，自身没有影响力是很难做出卓越成就的。本册书于2009年2月由中原农平易近出书社出书刊行pdf,txt格局电子书下载《销售要懂心理学(赵建勇)》书的作者赵建勇跟中原农平易近出书社都为了本书付出了辛勤劳动。这本图书于2009年2月由中原农平易近出书社刊行，《销售要懂心理学(赵建勇)》在线电子书。影响力，不但是外部能力的展现，更是自我内部修炼的外延。有人说。销售是销售员与客户之间心与心的较劲，而心理影响力则是这场较劲之中战胜对方的最有效的武器。做一个有影响力的销售员，才会成为卓越的销售员。

　　提升销售能力的11种心理技能。攻心——突破客房的心理抗拒点；让客房从拒绝顺从的心理制胜法则；让销售员从平淡到卓越的心理成长技能。

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