名称：快乐外贸七讲
作者:朱芷萱
出版社:中国海关出版社
格式：pdf,txt 
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快乐外贸七讲内容简介

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快乐外贸七讲部分内容

　　由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专来、最实用，最时尚，最轻松的非凡阅读体验。

第四讲 如何抓住有效客户
　　 如何促成
　　 信任篇
　　 1.如果身为中小型企业，怎么证明自己比大型企业更值得信赖
　　 当客户在谈话过程中提到行业中的龙头老大时，不要急于去争辩，也没有必要自惭形秽，我们可以说：啊，您刚才提到的某某公司挺大挺不错，不过据其他同行说，他们客户比较多，有时候在反应速度和对细节的关注上，反而不如我们小公司更为尽心尽力，您不妨尝试一下我们的产品和服务。这样诚恳的回答，很少有客户听了会不心动。
　　 2.如果身为贸易公司，如何体现自己的优势
　　 有不少外国客商更愿意与厂家直接打交道，不妨这样告诉他们：假如我们旗下合作的厂家超过10家，所提供的价格并不比您直接购买贵多少，还能确保交货期和质量，加上我们高效和专业的团队，您愿意尝试一下与我们合作吗？
　　 3.虽然提供的价格很有吸引力，但外商却表现出对质量的质疑
　　 这时候可以建议客户以小单数量试单为开始，譬如说：其实我们也不希望您一开始下大单，因为每个客户可能对质量的要求都有所不同，都需要与我们磨合，假如小单不能让您满意，我们还有改进的余地，在下一单中能够提供更贴合您要求的产品。或者列举几个自己曾经合作过的大客户以证明自己的实力。
　　做外贸，是非常辛苫的事，但是如果知道方法和技15，知道怎样解决麻烦，做外贸也是很快乐的事。作者首创“快乐外贸”的慨念，将外贸业务实践中的关键问题——初到企业四件事，如何做好外贸营销，如何管理客户，如何抓住有效客户，如伺应叉寸客户或者第三方验厂，如伺应对客户投诉，外贸高效人士的心态习惯等条分缕析，并将自己的独到经验和技巧通过鲜活的语言方式，一一展现出来，努力使读者轻松阅读的同时，为日常工作的烦恼找到非常适直的解决方法——快乐做外贸。经济管理类书籍《快乐外贸七讲》电子书阅读。
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