名称：商务谈判（高职）
作者:未知
出版社:首都经济贸易大学出版社
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商务谈判（高职）内容简介
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商务谈判（高职）部分内容
第一章 商务谈判概述
第一节 营销时代的商务谈判
企业在经营活动中，为了实现自己的经济利益，必需寻求对方的许可，这就需要进行谈判。虽然谈判是一项历史悠久的活动，但是，随着现代社会生产、采购、销售、消费以及各种形式的合作在理念、方法及手段上发生的巨年夜变化，仅凭对谈判的直接感受或朴实熟悉，已无法透彻地反应出谈判的本质，更难以准确地把握商务谈判的精华。
2．企业熟悉到，顾客的需求比产物的精美更加重要。
1．市场营销的含义。市场营销是企业从满足社会需要的目标出发，通过企业可控制的组协气力适应不可控制的情况要求，以期实现经济目标的企业整体活动。商务早已有之，而营销是在第二次世界年夜战之后才发生的。商务人员通过谈判实现整体营销目标、价格政策以及产物价值，实现各方的合作，并树立企业的形象和产物的声誉。
事事皆可谈判，商务尤其需要谈判。调研、销售以及促销仅仅是企业整个市场营销活的有机组成部分。在营销方针的指导下，商务谈判在精神上已具有新意——委曲顾客、损伤对方的利益、仅强调技能性的“卖了就走”的做法，已为现代企业商务精神所抛弃，成为历史的遗迹。
《商务谈判》一书以理论必需够用为度、突出实用与技能为原则。经济办理类书籍《商务谈判（高职）》电子书下载pdf。
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